Afrika zeichnet sich als nächster großer Markt für ein südaustralisches Bodenbearbeitungssystem ab, das nachweislich Unkraut bekämpft, die Bodengesundheit verbessert und Rückstände bewältigt.
Kelly Engineering stellte auf dem NAMPO-Erntedienstag in Bothaville, Südafrika, im vergangenen Monat unter anderem sein Bodenbearbeitungssystem Diamond Harrow aus und möchte seine Präsenz auf dem gesamten Kontinent ausbauen.
Kelly Engineering wird in der südaustralischen Stadt Booleroo Centre, hergestellt und verkauft seine in Australien hergestellten Bodenbearbeitungssysteme bereits seit mehreren Jahren in Nordamerika und Europa und hat Beziehungen zu Vertragsherstellern in Deutschland und den Vereinigten Staaten aufgebaut.
Das einzigartige Design der Diamant-Egge bietet eine breite Palette von kosteneffektiven Vorteilen, einschließlich Rückstandsmanagement, Unkrautbekämpfung, Bodenverbesserung und Feuchtigkeitsmanagement in einem einzigen Arbeitsgang.
Kelly Engineering hat seine Bodenbearbeitungssysteme in mehr als 25 Ländern verkauft, wobei etwa 60 Prozent der Aufträge auf die Vereinigten Staaten entfallen.
Die Diamant-Eggen des Unternehmens werden seit 2010 in den Vereinigten Staaten in Auftragsfertigung hergestellt, wo es fast 2000 Systeme verkauft hat.
Die ersten sechs in Deutschland vertraglich gefertigten Diamant-Eggen wurden gerade auf den europäischen Markt gebracht.
Geschäftsführer Shane Kelly sagte, dass der Bau der Systeme in Australien und ihre Verschiffung um die halbe Welt zu langen Vorlaufzeiten und anderen Ineffizienzen führte, als das Volumen stieg.
“Deshalb haben wir das Geschäftsmodell überarbeitet, um eine lokale Lieferkette aufzubauen, während wir unser geistiges Eigentum und das Management weiterhin von Booleroo aus betreiben”, sagte er.
“Zum Beispiel wird der Großteil unserer Produkte, die wir in den USA verkaufen, dort hergestellt, und wir verwalten die Lieferkette von Australien aus.
“Dieses Modell lässt sich auch auf Europa übertragen, da es eine viel geringere Belastung des Betriebskapitals und der Vorlaufzeiten mit sich bringt.”
Shane Kelly nimmt Anpassungen an einer 6m-Diamant-Egge in Ostösterreich vor.
Kelly Engineering war nicht nur auf dem NAMPO Erntetag im Oranje-Freistaat vertreten, sondern führte im vergangenen Monat auch Vorführungen für Landwirte in Botswana und Bothaville durch.
Das Unternehmen hat seine in Australien hergestellten Systeme bereits in Südafrika, Botswana, Sambia, Kenia, Uganda und Sudan im Einsatz, und Shane sagte, Afrika sei das nächste logische Expansionsziel.
Er sagte, der afrikanische Markt sei unabhängiger als Europa oder Amerika, weil die Landwirte daran gewöhnt seien, ihre eigene Ausrüstung zu importieren.
“Die Landwirtschaft ist in vielen Ländern immer noch ein sehr konservativer Wirtschaftszweig, so dass die Menschen Vertrauen haben wollen, vor allem bei einem neuen, ungewöhnlich aussehenden Produkt oder einem neuen Konzept wie unserer Diamant-Egge”, sagte er.
“Normalerweise verkaufen wir in einem Jahr ein oder zwei Maschinen, im nächsten Jahr sind es sechs und dann geht es exponentiell nach oben. Die Vorlaufzeit beträgt etwa fünf Jahre, und das ist überall so, aber in Afrika geht es unserer Meinung nach etwas schneller.
Die patentierte Diamant-Egge arbeitet mit vier rautenförmig aufgereihten Ketten, mit denen die Maschine das Saatbett in unwegsamen Feldern vorbereitet.
Jede Kette ist mit einer kulturspezifischen Reihe von Metallscheiben ausgestattet, die sich drehen und in den Boden eindringen. Die Konstruktion ermöglicht es der Maschine auch, den Boden zu bearbeiten, Ernterückstände anzugreifen, Unkraut zu bekämpfen und eine bessere mikrobielle Aktivität im Boden in Gang zu setzen, indem die Rückstände in der obersten Schicht zersetzt werden, wodurch mehr Sonnenlicht eindringen kann.
Sorghumerzeuger im Norden Botswanas, wo ähnliche Anbaubedingungen herrschen wie in den Sorghumregionen im Norden von New South Wales in Australien, haben mit dem Kelly-System Erfolg gehabt, und das Unternehmen hofft, auf diese Weise eine ähnliche Enklave in Sambia zu erschließen.
Shane sagte, Kelly Engineering habe einen Vertreter in Südafrika und sei beeindruckt von dem Umfang der informierten Anfragen unter den potenziellen Käufern gewesen.
“Es gibt nicht den einen afrikanischen Markt, sondern viele kleine Märkte – und wir werden diesen Raum mit demselben Prozess (wie die USA und Europa) beobachten”, sagte er.
“Wenn das Volumen einen bestimmten Punkt erreicht, wird es logisch sein, vor Ort zu bauen, und wir werden uns dort nach einem Partner umsehen, aber das hängt von der Fähigkeit ab, einen Qualitätshersteller zu finden, und davon, wie sich unsere anderen drei Märkte – Australien, die USA und Europa – entwickeln.
“Wir waren gerade erst in Afrika, um den Anfang zu machen – es wird zwei bis fünf Jahre dauern, bis wir das Volumen erreichen, aber wenn wir jetzt nicht anfangen, wird es nicht passieren. Bisher war die Resonanz sehr positiv, und wir können uns vorstellen, dass sich dieser Markt zu einer beachtlichen Größe entwickelt.